sattoo.me https://sattoo.me/ 企業間取引（BtoB）の現場で見てきたこと、考えてきたことを刻んで残す、鵜飼智史（サトゥー）の個人メディア。 ja 在庫はある、でも「出せるか」が分からない現場のことhttps://sattoo.me/writing/2026-08-07-zaiko-wa-aru-demo-daseru-ka-ga-wakaranai/https://sattoo.me/writing/2026-08-07-zaiko-wa-aru-demo-daseru-ka-ga-wakaranai/Fri, 07 Aug 2026 00:00:00 GMT在庫データは画面に表示されている。それでも「本当に出せるか」は、担当者が電話で確認しないと答えが出ない。データと納期回答のあいだにある判断の話。現場論 FAXがなくならなかった本当の理由https://sattoo.me/writing/2026-06-10-fax-ga-nakunaranakatta-riyu/https://sattoo.me/writing/2026-06-10-fax-ga-nakunaranakatta-riyu/Wed, 10 Jun 2026 00:00:00 GMT「FAXはもう古い」と言われ続けて20年。それでも企業間取引の現場から消えないのには、笑い話では済まない合理性があります。現場で見てきた「消えない理由」を書きます。現場論 掛け売りと与信は、なぜ消えないのかhttps://sattoo.me/writing/2026-05-28-kakeuri-to-yoshin/https://sattoo.me/writing/2026-05-28-kakeuri-to-yoshin/Thu, 28 May 2026 00:00:00 GMTBtoBの決済は前払いにもカードにもならず、いまだに「月末締め翌月末払い」が主流です。掛け売りが構造として生き残る理由を、資金繰りと信用の観点から整理します。構造 BtoBはBtoCのようにはいかない、その最大の理由https://sattoo.me/writing/2026-05-12-btob-wa-btoc-no-yoni-ikanai/https://sattoo.me/writing/2026-05-12-btob-wa-btoc-no-yoni-ikanai/Tue, 12 May 2026 00:00:00 GMT「AmazonのようにすればBtoBも変わる」と言われて久しいのに、そうならないのはなぜか。買い手が組織であることの意味を、意思決定の構造から考えます。原理 AIが発注する時代に、人が売る意味https://sattoo.me/writing/2026-04-30-ai-ga-hachu-suru-jidai/https://sattoo.me/writing/2026-04-30-ai-ga-hachu-suru-jidai/Thu, 30 Apr 2026 00:00:00 GMT在庫を見て、需要を予測して、発注をかける——その一連がAIに置き換わり始めています。発注が自動になった世界で、営業という仕事に何が残るのかを考えます。未来 300年の商いで、変わらなかったものhttps://sattoo.me/writing/2026-04-15-sanbyakunen-no-akinai/https://sattoo.me/writing/2026-04-15-sanbyakunen-no-akinai/Wed, 15 Apr 2026 00:00:00 GMT江戸の問屋制度から現代のBtoB ECまで、企業間の商いは何度も道具を替えてきました。それでも変わらずに残り続けているものを、歴史の側から眺めてみます。商いの歴史